浅谈2021海南企业的困局和破局,欢迎拍砖

今早起来，看到海南知名网络大咖老痛的“海南物价畸高，真相是什么？怎么破？”的文章，感慨颇深，作为一个来到海南18年的创业者，为响应老痛抛砖引玉的积极号召，特构思本文，希望能给在海南做企业的广大朋友一些参考，不合理之处，请多包容，我们一起探讨改正。也期望能够继续抛砖引玉，共同推动海南企业发展的解放思想。

正题：对于海南来说，2021年的夏天似乎来得要早一些，春节七天，海南天气十分良好，早早就有入夏的感觉，从2月19日及至3月19日，我们似乎已经被海南热辣的夏天包裹，短短一个月，身边的人事物都有了巨大的变化。没错，春节后，我们上班已经一个整月。在我们还没感觉做些什么时候，发现海南一下子又增加了将近8000多家公司，又增加了9000多人的人才落户。

截至2020年底，海南省共有存量公司40多万户，另有个体户70多万户，单2020年一年，海南新增公司就有12万多户，从2020年6月1日，到2020年12月31日，我在海口滨海国际电子商务产业园共接待了537人新来海南的内地朋友，这些人普遍年龄30周四到40周岁，都是奔着海南自贸港来的，基本上都在海南注册了新公司。就在海南岛这个弹丸之地，就在这个只有970万人的热带小岛，已经拥有企业40多万户，我预计今年海南新增公司数量仍然会突破8万户，届时将有48万多家公司在海南短兵相接，你争我夺，你死我活，进而共建海南自贸港。

大家不用悲观，海南自贸港肯定是在很多企业倒下，很多企业站起来的反复轮回当中发展起来的，这个周期也许是10年，也许是30年，也许会更久，当然我们都希望时间越短越好，但是历史发展总是前进中，带有曲折。而我们做企业的创业者最需要做的就是如何在反复轮回当中，将自己的企业持续经营下去，因为只有活着，才有机会。我判定，未来十多年，乃至三十多年，海南的将有无数的企业主会书写无数的可歌可泣的故事，海南将有无数的追梦人会留下数之不尽并且惊心动魄的传奇。

今天这篇文章重点是剖析海南企业都在面临什么样的困局？

我们必须回到一个原点，海南自贸港是在中国国际贸易地位日益重要的国际大背景下，在大大“三个亲自”谋划下的产物，所以海南自贸港建设未来必然成功，但这个过程绝对会扑朔迷离，绝对不会一帆风顺，绝对会一波三折，对于海南企业掌门人来说，对于海南追梦人来说，也绝对会很刺激，很惊心，很科幻。我们很多企业主，很多公司掌门人，很多来海南的追梦人很可能用尽全力，拼尽一生，呕心沥血去经历这个过程，去体验这个波澜壮阔的时代。当然也肯定会有很多人最终成为赢家，成为历史的胜利者。这些都会在十年后乃至二十年后由历史兑现，而我们不管成功或失败都将成为见证者。

海南企业究竟面临什么样的困局?

其实很容易总结，就是公司做什么业务，怎么赚钱，怎么招人留人，怎么让公司持续运营下去等四个困局，其中本质是企业钱难赚。其它的只要公司有业务做，有钱赚，都不是问题。今年海南两会，我们的省长在面对记者采访时曾经说到，要让企业在海南都能赚到钱，我们作为公司负责人都很感激也很感谢省长给我们的祝愿，但是现实是非常残酷的，因为我们正在面临：政府没有钱，企业没有钱，老百姓没有钱的短期或中长期困局。在海南做企业最主要的收入来源就是政府，企业，老百姓。短时期内海南省全省的经济蛋糕是固定的，我们没有增量，但是我们的企业越来越多，这就意味着更多的企业将共同分享我们现有的蛋糕，也就是既得利益，甚至会有更多的央企和各省国企加入到我们的竞争对手当中来，我们要清醒的认识到，短期内公司越多，业务越难做，钱也就越难赚，公司发展越将举步维艰。

我们必须认清一个事实，海南过去长达十五年经济快速发展，是通过大力发展房地产构建的，海南全省70%以上的产业是为房地产上下游服务的，而这个动能或者叫做驱动已经在2018年四月关闭，后来我们不得不去构建以自贸港为动能的新驱动，尽管所有人都知道结果会很美好，但是这个构建的过程可能会很不美好，对于海南40多万的企业主来说，这个构建的过程是一个全新创业的过程，是一个无数人命运改变的过程。

海南企业面临的另外一个困局，就是人难招，人难留。这是一个老生常谈的困局，几乎所有的政企座谈会，都会涉及这个话题。关于这个话题，我建议我们要平复自己的情绪，尽可能的客观的看待。
我认为这个困局的成因要从四个方面来讲。

第一：企业赚不到钱，无法给新老员工较好的薪酬，以至于招不到人，留不住人才；    

第二：创业的人太多，经常性猎聘别家企业辛苦培养起来的人才，以至于原有企业痛失大将。大家不用紧张，这点哪都一样，这也是人才难留的一个主要原因；

第三：内地人才不敢来，大家要区分，内地人敢来和人才敢来是完全不同的两个概念，为什么内地人才不敢来，最主要的原因就是一旦一家公司做不下去，就可能被迫再回内地，因为本地没有下家，这主要是我们的产业不集群，产业体量太小导致；

第四：人才基数小，因为我们就业人群的文化水平和工作年限，导致我们海南整体人才基数小，这也是企业招人才最困难的主要原因。在海南，只要企业肯花钱，员工还是比较好招的，但是企业能否在短时间内，将一个普通的员工变成一个企业期望，并且能够独当一面的人才，真的很考量一家企业的培训能力和运气。

放大了看，在海南短时间内因为企业不好赚钱，所以也就无法提供政府所期望的税收，以至于无法提供更多的就业岗位，以至于留不住人才，本质上就是海南这个商业经济体体量太小，就像一个小水塘，只能养小鱼，小虾，小蟹，最多有几条稍微大一点的。只有将海南这个经济体打造成大江大河甚至是大海，才有可能酝养海豚鲸鱼般的无数大企业。

写到这里，大家应该发现，尽管我的写作水平一般，但是我写的问题很大，关乎如何做大海南经济体，关乎海南如何培育产业体系，关乎海南如何培养更多人才，关乎海南如何短时间内让海南企业都能赚到钱，乃至上一个台阶。
只要有困局，就会有破局的办法。在这里我也只能给点不成熟的建议，涉及到政府部分，为求自保，我尽量含蓄。

破局企业赚钱的困局，企业必须抱团找政府，至于找政府做什么，最简单的就是要政策，要钱，有人会说政府已经给了双15%政策，这已经是政府给的最高政策，那还要什么，其实不然，我们很多企业压根没赚钱，压根没缴税，所以双15%政策对海南90%以上的企业来说，压根没意义，我们需要更加精准的扶持政策，更加精准的刺激政策，更加精准的激励政策，我们愿意为政府，为社会缴纳税收，但前提我们的企业要能挣钱；

我们企业还必须学会给政府提建议，很多政商座谈会都是我们的企业代表在抱怨，这里不好，那里不好，有价值的建议很少，我们需要企业主认真思考，能够为政府真正的谏言献策。很多政商座谈会之所以无疾而终，本质上是企业就是说说，政府就是听听，所谓的营商环境只是政府的态度变好了，并没有触及问题。所以我们需要各行各业的行业领袖，能够真正站在行业的制高点上，既要能够兼顾自己公司还要能够兼顾推动行业发展的去提出问题，去给出解决问题的建议。我认为当前海南企业很急需短期内能够帮助企业拿钱和赚钱的政策，所以我也建议我们企业掌门人朋友多多酝酿，相信不久的将来，我们英明的领导能够听到我们科学的建议。

企业必须重新构建自己的业务体系。没有自贸港之前，海南企业营运自成体系，就做海南生意，依托海南的旅游，依托海南的房地产，各家企业各家公司，生产的生产，建设的建设，地接的地接，销售的销售，餐饮的餐饮，住宿的住宿，到也各施所能，各取其利。有了自贸港之后，整体市场环境大幅度改变，国家和省里的意志是做全国的生意乃至全世界的生意，以至于很多企业还没反应过来就要面临全国乃至世界级企业的倾轧，又加上疫情，2020年海南很多企业精兵简政，关闭的关闭，退守的退守，以至于2021年的春天，我们几乎看不到企业招聘。所以，自贸港建设进入第二阶段，我们也面临疫情之后的市场环境，企业必须开始构建服务全国，服务世界的能力，从而获得更加满意的收入，不要再想通过海南原有的市场寻找企业发展的机会，那样会很痛，除非你有强力的人脉关系或者是独一无二的技术，海南企业构建服务全国，服务世界的能力势在必行。

简单陈述一个现实，这个情况是综合各类信息得出的，当前我们政府80%的精力在研究自贸港政策的制定和改进上，还有很大的精力投入在企业招商和自贸港前期的基础建设上，以至于没时间关注已经招进来和已经注册的企业。如何激活海南省内40多万家企业，如何培育更多千万级企业，如何培育更多上市企业，政府暂时没空关注。

对于人才问题，我建议我们必须自己想办法，没有人能够教会我们怎样赚钱，也没有人能够帮助我们解决人才问题，企业必须靠自己，要积极构建自己公司的招聘体系、培训体系、合伙人制度，更多的公司就会有更多的抢夺，就会有更高的加码猎聘我们的已有人才。每家公司如何构建自己的技术壁垒、资源壁垒、市场壁垒至关重要，只有有效构建差别化的壁垒，才能真正留住一批效忠于企业的人才。
时间关系，就写到这里，有兴趣交流的企业掌门人可以加我微信交流。微信号：15008096868微信名：张铁冰@商通万邦

推动海南企业发展，我们迫切需要更多的声音，更多的建议，希望我的文章能够抛砖引玉，能够激发更多大咖的写作斗志。

作者：张铁冰；

国家电子商务示范基地

海口滨海国际电子商务产业园

管委会常务副主任