彭时顿:让“三亚芒果”走向世界

英才故事  第44期  作者:南山  时间:2019-04-17

彭时顿,现任三亚君福来实业有限公司总经理、三亚市芒果协会会长、三亚市农村青年致富带头人协会会长、海南省青联委员。曾被评为三亚市杰出青年农民代表、海南省十大杰出合作社社长、海南省优秀运销商、海南青年五四奖章等。企业荣获“海南省农业产业化重点龙头企业”荣誉称号。三亚是“中国芒果之乡”。说到海南芒果产业,绕不开彭时顿。

▲彭时顿

01

无法割舍的芒果情结

彭时顿1975年出生在福建古田的一个普通农民家庭。1984年,随父举家迁入海南省三亚市崖州区,成为当地芒果种植户。父亲考虑到三亚天气热,种芒果太辛苦,就把年幼的彭时顿留在老家,由姑姑、伯伯带。直到1991年,彭时顿才来到海南。

1992年彭时顿考入上海港湾学校。人在读书,彭时顿的心却总是惦记着父亲种的芒果。毕竟,一个农民的儿子,父亲的芒果种得好不好,能不能卖出好价钱,直接影响到他读书,甚至生活。三亚因得天独厚的阳光、气候、生态等资源,成就了三亚芒果的优良品质。彭时顿回忆说,芒果是我们家最主要的经济来源,父辈靠卖芒果送我到外地上学,我对于芒果、农民和三亚,有着一种特殊的感情。

为此,彭时顿养成了一个习惯,逛农贸市场。无论是在上海读书期间,还是毕业后回到海南上班,他都经常利用节假日到全国各大农副产品市场走走看看,特别关注海南的芒果销售行情。放假就回到三亚去,帮助父亲种芒果。

1996年,彭时顿毕业后回到海南,分配在洋浦港务公司工作。单位工作虽然相对轻松、清闲,但却解不开彭时顿浓郁的芒果情结。一有空,他就回到三亚崖城,帮助父亲做芒果销售工作,总想为芒果做点事情。

由于父亲有着丰富的种植芒果经验,种出的芒果又好看又好吃,在当地赢得了良好口碑。但父亲终日辛劳却回报甚少,这是彭时顿时常纠结的一件事。

以至于彭时顿最关注的是,父亲种出的芒果怎样才能卖出好价钱?

2003年,彭时顿到广州南北水果市场考察时偶然发现,国内芒果品质与国外的品质相差无几,价格却有天壤之别。问题是海南芒果包装简陋,又不善于宣传,由此导致芒果市场出现“同果不同价”。三亚芒果在市场上竟没有一个成熟的品牌。外观识别差,没有品牌影响力,附加值上不去。吃亏就吃在品牌上!

这次考察对彭时顿触动很大。

彭时顿意识到,品牌指引消费已成为发展趋势,品牌化是“三亚芒果”的必然选择。

从广州回来后,彭时顿决定辞掉工作,跟着老爸种芒果,开始自己的创业人生。

有人对彭时顿的举动不理解,连父亲也希望已经“走出农门”的彭时顿重新回到单位上班。彭时顿却不以为然:我是个“农二代”,还是回到田地里踏实。父亲最后决定尊重儿子的选择。

02

倾心打造“三亚芒果”品牌彭时顿很快注册了“斯顿”牌商标,并且设计了出口芒果精品装纸箱和精品芒果礼品装纸箱,开始了自己创业的旅程。

▲彭时顿工作照

2004年,彭时顿首次成功将“斯顿”牌芒果售往香港市场。“斯顿”芒果与香港最大水果销售公司——亚洲鲜品有限公司合作,打破了三亚地区水果直销香港的零纪录。由于“斯顿”牌芒果质量好,包装精致,深受香港消费者的喜爱,当年就销往香港200吨。借着这个销售平台,彭时顿不仅帮父亲卖掉了所有的芒果,还帮周围的十多家农户把芒果卖出了好价钱。

接着,彭时顿与华南农业大学合作,引进了芒果催熟技术、无公害农药残留处理技术和全自动温控催熟技术,用出口芒果的质量开辟了广州、长沙、嘉兴、上海、福州等国内市场。

2006年,彭时顿成立了三亚斯顿芒果农民专业合作社,担任总经理。

合作社以崖城镇崖北果场双联农场及毗邻村种植农户和购销大户为主体,实施“龙头企业+合作社+标准化生产+精致观光农业”的模式。合作社成立的第二年,组织生产的芒果就出口香港,价格比三亚本地市场高出1.5倍,为社员创造了实实在在的利益。合作社进一步与出口公司合作,第三年又将1700吨芒果出口香港和其他国家,取得了良好的经济效益。

在彭时顿的领导下,合作社不断发展壮大,延伸出多条产业链。一是创建了斯顿物流,将三亚地区瓜果菜及时输送到岛外各大农产品市场。二是创建了斯顿迎宾馆。有各式客房80多间,可同时容纳200人就餐。三是创建了无公害芒果生产基地。主要品种有贵妃芒、珍珠芒和台农等优良品种,已取得国家无公害农产品和产地认证。四是创建了斯顿农资。直接从国内各知名农资厂家购入农药、化肥等,降低了农民生产成本。

合作社聘请专业技术人员,在果树种植生产过程中,抓好信息、技术服务,农产品质量监督,对社员定期培训,在生产上严格按照规范化、标准化管理的运作模式,层层负责,确保科学使用农药和化肥,实现了水果品质提档升级,有效降低了市场风险。

彭时顿的芒果生产基地由此获得了无公害产品和产品认证,被评定为“三亚市农业产业化重点龙头企业”。

▲彭时顿被授予“新农村杯”三亚市杰出青年农民

2009年,有关部门通过对商标市场占有率、知名度、品质、合作社整体实力等因素的考量,“斯顿”作为海南省第一个农产品品牌,被评为海南省重点商标。“斯顿”牌芒果从此在市场上声名鹊起,品牌销售策略取得成功,获取了极大的经济效益。

当年,三亚市芒果协会向国家工商总局商标局申请“三亚芒果”地理标志集体商标。2010年10月,国家工商总局商标局颁发的“三亚芒果”地理标志集体商标注册证书,这是三亚市成功注册的第一个地理标志商标,标志着“三亚芒果”正式登上水果市场的大雅之堂。

据相关资料,在中国水果销量排行榜中,芒果增长最快。最近10年,全球芒果消费需求量年递增平均为5%。三亚有“中国芒果之乡”称号,拥有种植芒果得天独厚的区位优势,“三亚芒果”是三亚农产品中当仁不让的“龙头老大”。

▲彭时顿获得2013年度全国百强农产品经纪人综合排名第38名

在2016年三亚芒果+互联网大会上,彭时顿提出,三亚芒果种植户需要与全国各地电商搭建一个永不落幕的芒果信息交流和销售平台,唯有这样才能让果农能轻松的推销出高品质的芒果,各电商平台也可以轻易获取自己想要的高品质芒果,从而铸造“三亚芒果”的品牌。

▲彭时顿被评为“2016年海南省农村青年致富能人”

▲彭时顿带队参加第十六届中国国际农产品交易会

近年“三亚芒果”先后荣获“国家地理标志商标”“海南省著名商标”“海南名牌农产品”“国家农产品地理标志产品”及“全国名优果品区域公用品牌”。“三亚芒果”已成为三亚最具影响力的农业品牌和靓丽的农业名片。

▲彭时顿参加2018海南省农产品区域公用品牌创建大赛

▲彭时顿被聘任为海南省职业指导行业协会顾问委员

据统计,2018年底三亚市芒果种植面积已超过38万亩,年产量达60多万吨;2018年,“三亚芒果”继续出口到加拿大、德国、瑞士、香港等国家和地区。芒果已成为三亚农民经济收入的主要来源之一。

▲彭时顿参加2018“大业农心.先锋人物”评选

▲彭时顿获得“大业农心.先锋人物”称号

彭时顿的目标,不仅让“三亚芒果”走向全国,还要走向世界。

03

闻名遐迩的“福返芒果”

说到品牌,这里特别要说一说“福返芒果”。

2014年,浙江卫视真人秀节目“爸爸回来了”在三亚福返芒果生态园取景,宣传了“三亚芒果”与三亚旅游资源,引发家庭游芒果园热潮,获得了良好的社会效益。

在三亚,你可以不认识彭时顿,却不能不知道福返芒果。而福返芒果正是由彭时顿一手打造的品牌。

▲彭时顿在福返芒果生产基地

彭时顿说,真正做福返芒果是2011年,今年是第八年。

为什么要做福返芒果?因为福返芒果主要是贵妃芒果,口感独特,深受消费者喜爱。贵妃芒果能树上熟,瓜熟蒂落,这时候最好吃,也最健康。

为什么取名福返芒果?彭时顿解释说,第一层意思,它是用我父亲名字注册的商标。父亲在三亚种植芒果30多年,一路走来,非常艰辛。福返芒果是对他勤勤恳恳、辛勤耕耘精神的一个传承。第二层意思,福返,福来福往的意思,我们希望把最健康好吃的芒果带给消费者,同时也为自己积福,所以叫福返。

▲员工在福返芒果基地进行生产管理

福返芒果基地从1984年开始到现在,已经有35年的种植历史。彭时顿父亲在几十年中积累了丰富的种植经验,也培养了一批技术骨干。为了提升福返芒果的知名度,彭时顿决定将福返芒果移至“三亚芒果”旗下,作为“三亚芒果”的一个子品牌。同时抓住贵妃芒果“树上熟”的特点,展开营销推介活动,取得巨大成功。福返芒果连续五年成为博鳌亚洲论坛供应商,并作为金砖四国首脑会议专用水果,还获得过海南省名牌农产品、全国百强合作社品牌等荣誉,出口到加拿大、德国、意大利、瑞士、科威特以及香港等十多个国家和地区。

▲员工对福返芒果分捡

▲员工对福返芒果打包分销

▲员工对福返芒果打包分销

福返芒果在市场上一直表现不俗。不仅与线下的百果园、绿叶、雨露空间、叶氏兄弟、杰记、元初、盒马、大润发等实体店合作,还在杭州微盟、真的有料、正和岛等电商社群渠道均有好销量,受到国内外消费者一致好评。福返芒果还多次代表“三亚芒果”参加国内及亚洲、德国、意大利的果蔬展。福返芒果种植基地更是荣获国际良好农业(GAP)认证、国家绿色基地认证、全国青少年食品安全示范基地、全国热作示范基地以及国内少有富硒芒果种植基地标签。

04

脱贫扶智,扶贫扶心

“在我看来,经营福返最大的成绩,不在于赚了多少钱,争了多少名,而是我这些年来,通过创办福返这个品牌,帮了多少人。”彭时顿曾这样对三亚媒体说。

作为三亚崖州区产业扶贫“龙头企业”三亚君福来实业有限公司的主要负责人,彭时顿致富不忘乡亲,热心参与各类社会公益活动,积极落实每一项惠民扶贫政策,履行社会责任雷厉风行。将个人事业与集体利益紧密关联,努力为广大农民寻发展、谋福利。在担任三亚市农村青年致富带头人协会会长后,彭时顿更是在扶贫工作中投入巨大热情。

▲彭时顿扶贫助销励志鸡

▲彭时顿扶贫助销励志鸡

彭时顿在扶贫工作中,利用市场化模式,逐步将贫困户纳入企业产品生产大军中去,提高产品品质,打造品牌,形成区域性常态化产业链。彭时顿坚持“脱贫扶智、扶贫扶心”,“富口袋与富脑袋”同频共振。

在合作社里,彭时顿为广大会员与贫困户搭建一个学习、交流、合作的平台,从资金保障、思想观念、创业方式、技术层面和销售方式上全面帮扶贫困户脱贫致富。彭时顿说,现在有更多的农户愿意加入我们,分享福返芒果品牌带来的福利,大家凝聚在一起,组成了一种福返芒果产销联合体,抱团经营。我们坚持把标准做好,把量做起来,建设三亚芒果追溯体系,不断扩大我们的优势。福返芒果基地只是三亚众多生态芒果基地中的一个。将芒果旅游打造成三亚旅游的新名片,再依托三亚旅游助推三亚芒果产业升级,是一条双赢的发展道路。

仅在2017年,彭时顿就通过合作社帮助崖州区抱古村、南滨居等27户贫困户担保贷款共计76万元,并已全部入股自己公司,以贫困户贷款金额的6%给予分红,已于2018年8月底全部到期返还本金76万元,分红共计4.56万元。

彭时顿曾代为167户贫困户管理扶贫资金,利用自身特色产业优势,将资金使用于产业生产。截至目前,共有207.03万元入股公司,其中163.03万元每年以贫困户入股金额的12%给予分红,于2017年12月份共分红金额19.56元,44万元每年以贫困户入股金额的10%给予分红。

在就业帮扶方面,彭时顿在芒果采摘包装季节,每年都会安排三百至五百贫困户到自己企业就业。

彭时顿在社会公益活动中一直保持低调,默默坚持。他曾以个人名义,对附近南滨农场白超队中考上大学的贫困学生资助每人3000~10000元不等的学费,对考上省、市重点中学的贫困学生资助每人1000~5000元不等的学费。这一坚持,就是七年!此外,彭时顿在崖州区以福返芒果品牌企业名义,设立“福返助学金”,帮助每年考上大学却因学费问题困扰而无法圆梦的贫困学子们,为贫困学子求学开启了一条“圆梦绿色通道”。

作为三亚农户致富领头人,福返芒果带动了周边地区近千名农民走上了致富路,彭时顿曾获得过很多荣誉。他对荣誉泰然处之。他说:“我是一个农民,只是做了一个农民该做的事情。这些称号是对我农业创业的肯定和荣誉,同时又是对我的鞭策和压力。年轻人是农业发展最有生机活力的一部分。”彭时顿的目标,是让三亚芒果因福返走向世界,农民兄弟因芒果奔向小康。

05

“旅游+芒果”发展前景广阔

据三亚市农业农村局的统计信息显示,从今年3月1日以来,“三亚芒果”出岛量每天9000吨左右。

在三亚崖州区福返芒果种植基地里,工人正在忙着采摘、挑果、包装,一片繁忙情景。福返芒果种植基地约有4000亩,今年年产量可达4000吨。这些刚采摘下来的“树上熟”贵妃芒果,经过处理包装后,立即通过空运的快递方式发出去,一般在24小时至48小时之内即可到达客户手上。  

▲彭时顿带队参加2018第十一届亚洲果蔬博览会

彭时顿介绍,“三亚芒果”1~6月份是上市期,高峰期集中在3月底4月份。“三亚芒果”成熟早、品相好,错峰销售优势明显。彭时顿认为今年芒果价格处在合理波动范围。如今“三亚芒果”已销往国内100多个大中城市,出口量也不断增加,远销加拿大、新加坡、俄罗斯、德国、意大利等海外市场,赢得了“高产味美”的好口碑,成为三亚农民增收的一大支柱产业。

▲彭时顿携三亚芒果参加第25届德国柏林国际果蔬展会

▲彭时顿携三亚芒果参加第25届德国柏林国际果蔬展会

彭时顿认为,“三亚芒果”通过发展鲜果交易,产品深加工,以果促旅、以旅促售等方式,持续挖掘芒果产业内在潜力,逐渐走出一条“芒果+”的特色农业发展之路。观光农业的兴起,使农民不再是默默耕种,而是带消费者直接到农业生产基地,更直观地感受产品,建立起良好的口碑和品牌效应。

▲2018年5月,彭时顿携三亚芒果到意大利参加全球知名专业果蔬展

▲2018年5月,彭时顿携三亚芒果到意大利参加全球知名专业果蔬展

彭时顿的成长经历与海南建省办经济特区三十年的发展史重合。他虽然在大都市读过书,在机关工作过,但始终没有忘记自己是农民后代,没有丢掉农民本色。他深知农业靠天吃饭的艰辛,农业与国家的兴衰紧密相连。几十年来,他的一家靠芒果生存,因芒果致富,未来的希望也在芒果。

▲彭时顿参加2019第三届新零售峰会并作演讲

▲彭时顿参加2019首届热带水果产业博览会暨三亚国际芒果产业大会并作演讲

▲彭时顿参加“太平洋保险“杯三亚芒果采摘大赛

彭作为三亚市芒果协会会长,彭时顿未来想借助海南发展的新机遇,把三亚打造成全国最大的芒果生产基地和热带水果观光基地。他积极发动协会会员单位与种植大户,从芒果标准化生产入手,进一步开拓国内与国外市场,推动“三亚芒果”向生态化、标准化、品牌化、国际化的目标迈进。今年将继续推出观光采摘体验式旅游,建设公园式的芒果产业基地,让游客随时参观游玩,增强体验感,提升芒果产业“旅游+芒果”的发展前景。

(本文文字、图片资料由彭时顿提供,文章由彭时顿审定)

作者:南山,海南资深媒体人

除非特别声明,本站文章均为网络整合。如有侵权,请告知站方处理。
1

发表回复