李会革：互联网上的追梦人
艾 迪
英才故事 第38期 作者：李兴民 时间：2019-03-06
在海南网络创业圈里，说起李会革不一定人人知道，但说起椰子鸡、鸡屎藤粽子、鸡屎藤月饼等，很多人都已熟知。李会革大学毕业后，不满足每天按部就班的工作，想要过自己喜欢的生活。互联网产业的迅猛发展，为李会革这样的青年创业提供了历史性机遇。他从路边摆摊到微博，再到微信朋友圈，实体店；从卖清补凉、土鸡蛋，到卖椰子鸡、鸡屎藤、黑金刚莲雾、山柚油、马鲛鱼…… 从海南偏远的农村到繁华的北京央视传播，他在用真情、真心、良心推销家乡特色农产品的过程中，成为海南互联网创业的一个成功追梦人。春节期间，李会革接受笔者采访，回首了近9年的网络创业之路，他称这些难忘经历将成为他人生的标签，或辛酸，或甘甜，或曲折，却收获满满，演绎出一段段积极向上的精彩励志故事。
▲李会革
01、网络推广，引进一笔2000万元大单
李会革，1984年出生于琼海，2008年毕业于华南热带农业大学。李会革个头不高，带着一副黑框眼镜，言谈中透着一股儒雅气质。
李会革学的是计算机科学与技术专业，毕业后，同学们都选择与专业相关的职业，而李会革却选择了一条与专业毫不相干的工作。很多亲戚朋友笑他，如今干销售还需要一个读了四年书的大学生，书白读了！很长一段时间，不少人笑他，也有很多人觉得可惜，不理解。
▲李会革大学毕业时与同学合影
李会革认为，做软件开发，天天坐在办公室面对电脑，几乎与世隔绝，自己的性格不适合这项工作。“适合的工作才是最好的，所以大学毕业后我就找到一家海南当地装修公司做销售。那时候，真的什么都不懂，就是凭着一腔热血和激情在努力着。”
▲李会革大学毕业刚参加工作时
李会革出生农村，家境贫寒。大学毕业后，曾经有一段时间，一直都在做发财梦。他回忆说，在梦里还笑醒了好几回！李会革清楚地记得，上中学时，家境好的孩子，花钱如流水，而自己的父亲做生意，被最好的朋友骗得很惨。父母为了供自己和哥哥读书，每日辛苦操劳。自己只能省吃俭用读完了大学。
▲李会革刚参加工作时与小伙伴合影
贫穷给了李会革刻骨铭心的记忆，也给了他改变人生的动力。
没有使用微博之前，李会革只是企业一名普通职员，每天按部就班，按时上班，按时下班，没有梦想，更没有创业的激情。这显然不是李会革想要的生活。微博的出现，激起他创业的渴望。李会革虽然做的是店面销售，后来老板把公司产品在网络上推广的重任也交给了李会革。
▲李会革在企业按部就班工作时
开始李会革并不懂网络推广，更谈不上网络营销。但他勤奋、踏实、好学，除了白天工作，晚上回到家里总是阅读大量的书籍，边学边用，还将公司大量的产品编辑成图文并茂的帖子，发到论坛上，不时与网友互动。每天都要工作到凌晨2点，时常发帖发到手抽筋。李会革通过博客、BBS、论坛等载体推广公司的产品，为后期创业积累了不少网络资源和经验。
通过两年的网络推广，李会革终于为公司引进了一笔2000多万元的大订单，为琼海的千舟湾项目定做2000套精装橱柜。正是这份坚持，这份骄人业绩，李会革被新浪乐居正式录用。从那时起，李会革开始真正了解了微博，为他日后的微博营销和创业打下了基础。
▲李会革在新浪乐居工作时
02、网上叫卖，开始第二次创业
互联网拓展了李会革的视野，他决心做海南第一个微博营销人。
起初他并没有大目标，只是想多赚点钱，让生活更好一点，为家里减轻负担。无论工作多么辛苦，这个信念始终支撑着李会革，在创业的路上一步步迈上新台阶。
2011年夏天，李会革的堂弟开了一家清补凉小店，五元一碗，刚开张时生意不是很好，一个晚上来不了几个客人。当时刚接触微博不久的李会革，突然灵机一动，何不将清补凉产品发到微博上，实行外送，让海口人足不出户就能吃到清补凉？没想到，微博发出第一天，晚上就有人打电话了。但地方比较远，在秀英炮台。送还是不送？一时让憨厚老实的堂弟犯了难。
李会革坚定地说，“路再远，也必须送，这是一份承诺！”
堂弟听了李会革的这句话，立即骑电瓶车，耗时40多分钟，将一碗香甜的清补凉送到了客户手中。打那以后，这个客户成了店里的常客。
有了这次微博成功卖出清补凉的经验，李会革就用惟妙惟肖的文字加图片，把这次网上营销故事发到微博上，迅速赢得了网友的青睐，订单蜂拥而至，曾经一天创下过销售上千碗清补凉的业绩，被誉为2011年海南最成功的微博营销案例，受到媒体追捧，也给家人带来不菲的收入。这一成功案例让李会革有了更深层次的思考：为何不利用微博为家乡做点有意义的事？为何不把家乡的农产品也拿到网上卖，带动更多的村民走上脱贫致富之路？
李会革那一夜想了很多很多。
琼海烟塘的土鸡和土鸡蛋，在当地闻名遐迩。可由于信息闭塞，村民没有销售渠道，手中的“香饽饽”很难变现，变现也卖不出好价钱。
2012年，清补凉生意已经比较稳定，李会革开始将目光转向家乡农产品。那时候在微博上营销农产品几乎是空白，李会革每次回家都在琢磨家乡的优质农产品，比如烟塘水芹菜、白胡椒、鸡屎藤、土鸡蛋等。利用自己对网络的了解以及应用，再加上父亲的支持，李会革开始了第二次创业，通过网络卖家乡的土鸡蛋。
▲李会革在家乡走街串巷收购土鸡蛋
没想到，每次收购来的土鸡蛋都在网上销售一空，土鸡蛋一时供不应求。那段时间，李会革除了每天忙着跟父亲到村民家里收购土鸡蛋，还挨家挨户做工作，动员村民养鸡。
▲李会革上树摘椰子喂鸡
▲李会革享受养鸡的乐趣
为了做表率，父亲率先自家养了500只鸡，每天可下200多枚蛋。在李会革的帮助下，父亲也学会了发微博、上传照片，在网络上做起了生意，使全家生活发生了巨大变化。
03、将家乡优质农产品打向全国市场
2013年，李会革开始开辟老母鸡老阉鸡的市场。因为是新鲜产品，开始只能在海口地区销售。那时候外地老板早已实现新鲜产品全国邮寄。李会革也想把家乡的鸡卖到省外去赚钱，于是就开始向有经验的老板学习。
要把新鲜鸡邮寄到省外，必须解决两个问题，一个是加冰袋，一个是抽真空。抽真空好办，冰袋难办。李会革就四处咨询、学习。他得知长流镇有一家工厂专门制造长途运输专业冰袋，就骑着电动车，跑了好几十公里，登门学习，购买。记得那次电动车充了好几次电才回到海口。
买回冰袋，李会革喜出望外，赶紧做模拟邮寄实验。把杀好的鸡打包放在泡沫箱里，常温下可保鲜48小时。“我记得打开泡沫箱的瞬间激动万分，因为箱里还是冷冰冰的，说明我的实验成功啦，理论上可以往外地邮寄生鸡啦！”
虽然实验成功了，真的对外邮寄时李会革还是不放心。记得第一单是邮寄广东一个客户，那天包裹寄出后，李会革整整一个晚上都没睡，那颗心一直七上八下，悬在那。当广东客户收到包裹后在微博上晒出产品图片时，李会革顿时泪奔！
▲李会革在把关椰子鸡的制作质量
曾经有个老师告诉李会革，你的生意放眼一条街，你只能做一条街的生意；放眼一座城市，你就能做一个城市的生意；如果你的格局放眼到全国乃至全世界，也许你就能做全国、全世界的生意。
李会革受到启发，在微商路上一步一个脚印的向前迈进。
2014年的一天，李会革回到琼海烟塘老家，吃上了母亲做的鸡屎藤粿仔。那熟悉的味道，唤起李会革很多童年的回忆，也萌生了要把鸡屎藤通过网络卖出去的想法。
想到立刻去做，这是李会革的风格。
为了让鸡屎藤保鲜时间更长，味道更纯正，李会革和父母琢磨了好长时间。
没想到鸡屎藤产品推向市场后，好评如潮，不少在外地谋业的烟塘老乡吃上鸡屎藤粿仔，留言说每吃一次，就回味家乡一次。李会革受到鼓舞，决定将“游击战”转为“阵地战”，开始创业的“升级版”。他决定成立自己的品牌店，让消费者看到实实在在的特色产品，买了放心，吃了开心。
2015年，李会革大胆创新，将自家种植的鸡屎藤与糯米结合，推出产品鸡屎藤粽子，同年推出鸡屎藤月饼。李会革的努力得到了海南知名企业的青睐。2017年与省内知名品牌香江德福公司合作研发了鸡屎藤饼干，同年推向市场，借助海南家乐福、海南邮政等渠道，狂销2万余桶，被业界捧为经典案例。如今，李会革已经注册烟塘商标，并在海口琼山区朱云路开设了第一家烟塘鸡屎藤专卖店。
▲李会革在自己的鸡屎藤基地
聊到做生意，李会革称自己并不是一个精明的商人。“我是先做人，再做生意。和我做生意的都是朋友!”在李会革的印象中，他有好几次心甘情愿地做了不赚钱的买卖。目前，鸡屎藤、椰子鸡在全国各地的年销售量不断增长。看到五湖四海的朋友都喜欢家乡的食品，李会革的话语中透露出一种欣喜。
为什么要创建“烟塘”品牌？笔者问。李会革爽朗一笑，因为琼海烟塘是我的家乡。
如今，李会革不仅帮助家里改善生活条件，提升了生活质量，也拥有了自己的小家，实现了儿时的理想。李会革通过微商创业成功，也得到了社会的尊重和认可。
04、别人看不懂的，可能就是商机
采访中，李会革谈笑风生。这种直来直去的性格，受到很多媒体人喜欢。
“如果说电商给了我动力，微商则给了我奇迹。”在谈到创业经历时，李会革说，微商发展很快，只要抓住了商机，用心经营，成功并不遥远。它既是电子时代的产物，更是粉丝经济带来的天赐。
从事微商创业，李会革注意挑选质量可靠、信誉良好的厂家合作。先订货，然后在朋友圈内发微信，介绍产品的优点、性能、效果，在朋友认可后，大家在微信里订购，从中赚取一定的利润。由于朋友圈越来越大，李会革开始组建管理、运营、宣传等专业团队，走上了微商创业的“快车道”。
2014年底，李会革研发的一款椰子鸡汤套餐，主打全国市场。开始真的挺难。李会革坚信，一件事只要用心去做，一定能够寻找到方法。现在这个定价198元一套的椰子鸡汤套餐已经在淘宝、京东、微信朋友圈以及微店上线，代理就突破了500余人，也是目前做得最成功的一款面向全国市场的海南生鲜产品。烟塘椰子鸡已经卖到了西藏、乌鲁木齐等地。
“别人看不懂的，可能就是商机。”李会革常常在别人的不经意间，发现商机和发展空间。当别人开始微商零售产品时，李会革已经带领团队实施阶层式管理，公司化运作。
李会革坦承，自己出身农村。一个农村娃要想有出息，除了踏实诚信勤快认真努力外，还要有宽阔心胸和远大格局。“创业如果单单是为了钱，那就不要创业了。”
▲李会革推销自己的创业理念
李会革希望自己多年的坚持和付出，能够换来更多对家乡的回报，而不单单是个人赚钱。“通过网络营销，我想让更多的人知道我的家乡，让他们走进烟塘，喜欢烟塘，投资烟塘，那才是真正的事业，这比我个人赚钱有意义多了。”
05、路再长，走下去，定能到达
天道酬勤。在互联网创业中，李会革依旧保持着每天边工作边看书的习惯。
李会革说，微信朋友圈里有这样一群人，他们每天乐此不疲地更新朋友圈，晒产品、晒客户评价、晒买家秀，再配上一段“鸡汤文”。这些人就是微商。微商和淘宝差不多，更多的是人与人之间的信任和诚信，微商是一个趋势。未来，微商会像当初的淘宝一样，慢慢渗入我们的生活。微商也是销售行业的一种，只是宣传手段不一样。李会革这样说，“网络时代快速发展，在互联网行业，很多技术和模式几乎三年一颠覆。互联网处于迅速成长的青春期，多变是它的本质，我也在不断学习，不断寻求变革。然而，当互联网演变到今天，已进入相对成熟的时期。一个成熟的商人，必须具有敏锐的商业嗅觉、科学的思维模式、经营理念去支撑自己的事业，否则，就会浮在表面，沉迷于掌声和笑脸中，这是做生意之大忌。”
李会革在微信朋友圈里写道，“赚钱是小事，交朋友是大事。虽说做生意的目的是赚钱，但也不能让朋友吃亏。”过程比结果更重要，坚持走下去，才可以看得更远！目前，李会革与琼海昌隆酒店王冠王总合作，注册了海南昌隆人食品科技开发有限公司，并成功注册了万泉河牌，山柚油已经开始在省内外销售。
▲李会革自作的招牌广告：创业的过程比结果更重要
李会革说，我们都是追梦人。2019年，山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。
▲李会革2019年春节前忙着发货
李会革甚至想到了很远：若干年后，当我老了干不动的时候，在入烟塘主要路口，搭个简易的棚，摆上几套老茶具，泡上我们家产的鸡屎藤茶以及鸡屎藤饼干，约上老哥几个，边喝茶，边回忆当年。看着成千上万的外地人因为我们的用心付出而走进烟塘，了解烟塘，投资烟塘，改变烟塘！此生足矣！
（本文经李会革修改审定，图片由李会革提供）
作者：李兴民，海南资深媒体人
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