黄茂丰：海南钢材行业的“领跑者”
艾 迪
英才故事 第032期 作者：丁锐 时间：2019-01-23
大海之南，一方热土，
从无到有，几经起伏。
不忘初心，茫茫征途，
守得云开，复兴钢铁之路
……
2018年12月24日晚，海口市钢材经营行业协会年会在热火朝天地进行。当名为《钢铁之家》的会歌响起时，坐在台下的黄茂丰眼眶不禁湿润起来。
▲黄茂丰
钢材是一个地区国民经济发展不可或缺的重要物资，其应用广泛、品种繁多，价格波动也大。海南钢材市场是怎样发展起来的？海南一年需要多少钢材？海南钢材市场下一步将如何规范、有序发展，为建设海南自由贸易试验区（港）服务？作为海口市钢材经营行业协会会长、钢联集团（海南）股份有限公司董事长，黄茂丰经常思考这些问题。27年来，经历过海南钢材经营行业从无到有几经起伏的坎坷之路，在海南钢材行业白手起家曲折沉浮的历程，也如电影般一幕幕在他的脑海中浮现——
▲黄茂丰接受《海南英才》微信公众号采访
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毕路蓝缕玉汝于成，18岁少年上岛艰辛创业
黄茂丰1973年出生于广东省陆丰县。1991年黄茂丰刚刚年满18岁，抱着来海南大特区闯荡一番事业的雄心，他登上了南下的轮船。当汽笛一声长鸣，海岸椰影如梦幻般浮现在他的眼前时，黄茂丰心里充满了激情和喜悦，也充满了憧憬和好奇。他自信凭着一股闯劲和韧性，一定会打拼出属于自己的一番天地。
那时的海南岛正处在房地产开发的狂热之中，对建材、钢材的需求量非常大。经老乡介绍，黄茂丰一头扎进钢材销售行业之中。刚开始没有正规的经营场所，他也学其他老乡一样，在路边扎起了帐篷，既是“仓库”也是叫卖的铺面。他清楚记得现在海秀路奥林匹克花园小区（原称老煤场）和道客村一带，当时是一片空旷的场地，清一色的帐篷，钢材大多露天摆放着。这显然不符合城市市容管理的要求。黄茂丰他们就和城管队玩起了“躲猫猫”的游戏，帐篷拆了再搭，搭了又被拆，常常日晒雨淋风餐露宿。行业的野蛮生长阶段，让黄茂丰初尝了创业的艰辛。
▲黄茂丰到海南创业早期
不久，黄茂丰与另外15家同行老乡自发联合起来，在永万路与海秀西路交叉处（旧称灯楼坡，现天伦誉海湾小区）租了一块地，搭建板房经营钢材生意，形成了海口临时性钢材市场。随后，在市委、市政府的支持下，海南陆侨集团有限公司整合该片土地，建成规范化的钢材市场。至此，海口第一批钢材经销商终于有了自己的“家”。这个“家”最初打出的名号叫做“海口钢材16家”，即包括黄茂丰在内的16家广东潮汕老乡共同的钢材营销中心。这个带有江湖义气的名号，显示了他们的团结和努力，也寄托着对未来的希望。海口乃至整个海南的钢材经营行业就是从这里起步，一步步壮大起来。
那时16家经销商主要从广东湛江、广西南宁和国外调配货源。由于货源有限和信息不对称，他们不能完全按自己的需求订货，对钢材的等级、规格几乎没有选择权。只有等钢材拉到了海口码头时，才凭着感觉指着某一批钢材说：这些我要了！这颇有些类似“赌玉”的色彩，能不能要到自己所需的货全靠运气。但好在海南市场需求量大，“海口钢材16家”无论进到什么钢材，都能销售一空。刚刚年满18岁的黄茂丰，也因此在海南岛赚到了“第一桶金”。两年之后他成立了自己的钢材经销公司，事业开始逐渐有所起色。
▲黄茂丰创业初期的办公室
然而天有不测风云。随着国家宏观经济政策调控，海南的房地产泡沫也随之破灭，海口和三亚到处都是“烂尾楼”，钢材销售行业也瞬间进入了寒冬……
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有心之人天不负，吹尽狂沙始到金
1995年之后，除了钢材销售量的严重下滑之外，黄茂丰还和他的众多同行一样，面临着大量货款不能回笼的困境。那时的法制还不完善，而他们这些“楞头青”们也都普遍缺少法律意识，和客户的交易几乎都没有签订完善的合同；送货到工地后，有的建筑商不能付清货款，甚至连一张欠条也没打，只有口头的“君子协定”。随着大量房地产商和建筑商资金链的断裂，黄茂丰也濒临“缺食断炊”的边缘。这时候正如他们现在的会歌所描绘的那样：有的人迷茫等待，有的人黯然离开，有的人执着坚守。
黄茂丰回忆，当时的“16家”最终两手空空打道回府的就有将近九成，而黄茂丰在短暂的迷茫之后选择了坚守。他的心中有一个信念，海南作为中国最大的经济特区，又有良好的自然环境和特殊的地理位置，一定会有再度崛起的时候，只要等待下去把握机会，不愁没有“咸鱼翻身”之日。
也有很多客户不断给他打气，这些客户虽然也欠他的货款，但都允诺只要经营状况好转，将会在第一时间还钱给他，也会在第一时间进他的货。这是因为在以前的生意交往中，他们都觉得黄茂丰为人豪爽讲义气，从来不耍小心眼贪小便宜，诚实可信，值得长期合作。在最困难的时刻这些客户也像朋友一样，不时的给黄茂丰解除一些燃眉之急。
回想起这些黄茂丰感慨道，生意场上不全是尔虞我诈，这就是“讲规矩”、重信用带给我的回报！
而支撑黄茂丰坚守下去最温暖的力量，还是来自一段美好的爱情。黄茂丰没想到命运是这样的神奇，他在登岛第一天第一个认识的海南女孩，后来居然成为他的终身伴侣。
黄茂丰从码头下船后来到海口道客村寻找朋友的租住房，正在迷路之时，忽见对面巷子里袅袅婷婷走过来一位十六七岁的阿妹，黄茂丰赶紧上前打听，阿妹听完莞尔一笑，羞涩说道：你跟我走吧。原来朋友就租住在阿妹叔叔的房子里，黄茂丰也喜滋滋地住了下来。他觉得这阿妹不仅人长得漂亮，还为人热情善良纯真，便时不时找她搭讪。随着接触的增多，阿妹也觉得这“广东仔”虽然文化不高，但正直憨厚又不乏一股聪明劲，非常勤劳上进，于是也渐生好感。在阿妹考上大学之后，两人迅速进入热恋之中……
“确认过眼神，你就是我的爱人！”一次偶遇成就一段佳话，黄茂丰觉得海南岛是他的福地。两人一路走来相携相守琴瑟和鸣，二十多年来无论是顺境还是逆境，妻子都是他身后最坚定的支持者。
▲妻子始终是黄茂丰事业最坚定的支持者
进入21世纪后海南经济渐渐复苏，房地产业逐步回暖，海口、三亚的烂尾楼也大多重新启动、开工了。由于黄茂丰在业界良好的口碑，一些大的建筑承包商首先向黄茂丰订货，黄茂丰的钢材生意又重新红火起来，他又开始了“累并快乐着”的打拼生涯。
随着交易量的不断扩大，黄茂丰已不满足于小打小闹。他在原来公司的基础上，又相继成立了“钢联集团（海南）股份有限公司”、“海南鼎茂投资开发有限公司”两家公司，业务范围也从钢材营销拓展到房地产、投资、教育等行业。
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牵头成立行业协会，引领钢材市场规范有序经营
伴随着海南经济的发展，2015年海南成规模的钢材经销商已有将近400家，市场贸易额超过200亿元，业间的摩擦和纠纷也逐渐增多，黄茂丰和同行们越来越意识到成立行业协会的必要性。成立行业协会不仅可以规范市场经济行为，促进行业可持续发展，还意味着更多的人脉网络、信息渠道和资源。但面对如此庞大的队伍和交易额，谁来当这个“领头羊”更合适？
▲海口市钢材经营行业协会成立
无论是资历、年龄，还是资产、背景，黄茂丰在行业内都不占优势，但他率先提议成立协会时，却在业内一呼百应，协会顺利地成立起来。在2015年8月28日的成立大会上，黄茂丰高票当选为首届会长。大家一致认为，推选黄茂丰担任创会会长，不仅因为他在业内有良好的信誉和人格魅力，更因为他有敢作敢当和无私奉献精神。
▲黄茂丰当选海口市钢材经营行业协会首届会长
服务是协会的立身之本和发展之基，当会长就意味着服务和付出。黄茂丰扛上会长这副沉甸甸的重担后，时刻如履薄冰如临深渊，以保持协会在行业内的话语权和凝聚力。
▲协会经常请专家学者解读和剖析热点问题
▲协会经常组织专业研讨活动
协会经常组织会员参加海南钢市高峰论坛，与知名学者、行业资深分析师、钢铁贸易商汇集一堂，解读和剖析钢材市场热点问题。
▲协会羽毛球队、足球队成立
黄茂丰每天除了到协会办公室开展工作外，还到钢材市场走几圈，了解最新动向，及时与上级主管部门沟通汇报，掌握最新政策，确保协会方向正确。哪里出现矛盾纠纷，他都亲自到场协调解决。黄茂丰在协会发展上投入了大量的时间和精力，即使影响了自己公司的经营业务，他从未有任何怨言。
2017年有媒体报道了钢材行业部分加工店存在“瘦身钢筋”问题，给钢材行业带来了较大冲击，许多公司订单被中止，产品质量受到了质疑，政府部门开展了多轮的清理整顿。钢材市场里的很多企业来协会诉苦，要求协会出面去沟通，尽快恢复正常营业。工商局、质监局等部门也多次来协会了解情况，希望协会如实反映行业现状，配合政府的整顿。
黄茂丰带领协会常务领导班子多日奔走，兵分几路：一路人马全程追踪钢筋的流向，从港口卸船，运送至钢材市场、加工、运输至客户，一个环节一个环节跟踪，查找引发质量问题的薄弱环节；另一路人马走访多家钢材经营商和加工店，了解实际情况；同时还与工商局、质监局负责人多次座谈沟通，反映问题的实质和根源。并利用晚上的时间，召开了多次班子成员会议，商讨解决方案。
▲协会在会员中全面开展诚信经营、依法纳税、杜绝伪劣产品活动
在最快时间内，黄茂丰提议召开了全体会员大会，以“诚信经营依法纳税，杜绝瘦身钢筋等不合格产品”为主题，向大家通报舆情反应和政府部门对“瘦身钢筋”问题的处置；请法律顾问讲解《产品质量法》等法律法规及违法成本，要求全体会员自查自纠，主动整改，以长远发展为重，不要为了眼前利益自毁前程。会议还发动全体会员就产品质量现场签订了承诺书。在协会的努力沟通下，钢材市场逐渐恢复了正常经营，协会也以“瘦身钢筋”事件为契机，给广大会员上了生动的一课。
海口市钢材经营行业协会目前有会员单位300多家，一、二级经销商占到全省钢材经营行业的90%。
▲黄茂丰接受海南电视台采访
避免恶性竞争、维护会员整体权益也是黄茂丰的工作重点。会员单位与客户签订供销合同后，需到协会备案，协会将项目名称、建筑单位、工地地址、合同签订时间等信息在行业公布，让一切都运作在阳光下。
协会还建立了拖欠货款不良客户“黑名单”制度，会员单位发现有恶意拖欠货款的，需立即向协会提交证据材料申请将其列入“黑名单”，并通过协会内部网站、会员微信群、市场公告栏等形式通报，在不良信誉客户未结清已完工工程的钢材欠款之前，所有会员单位都不能对其供应钢材。据统计海口市钢材经营行业协会成立以来，共公布52家不良信誉客户，避免了会员单位4亿多元的经济损失。
▲协会成立以来，维护会员权益，避免4亿多元经济损失
黄茂丰在堆积如山的钢材、穿梭往返的货车、漫天飞扬的尘土中，擦亮了行业协会的旗帜，受到海口市委组织部、市工商局、市民政局的肯定和赞许。
▲协会与央视战略合作授牌仪式
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不忘初心讲政治，扶贫济困彰爱心
黄茂丰是一名党外人士，却有着清醒的政治觉悟和较高的政治站位。他全力支持协会的党建工作，2016年8日1日，海口市钢材协会党支部正式成立，通过“支部带协会、党员带群众、协会带行业”的工作模式，推动钢材行业规范有序发展。
▲2016年8日1日，海口市钢材协会党支部成立并揭牌
“亮身份、树形象、亮承诺、作表率”，在海口市钢材经营行业协会二楼一面墙壁上的公告牌上，除了每名党员的照片，还有企业名称、职务以及自己的承诺等信息，其规范程度与党政机关不相上下。据黄茂丰介绍，支部现有22名党员，他们大部分是会员单位的企业负责人，也是诚信经营、依法纳税的模范。党支部积极发展党员，目前有5人被列入入党积极分子，2人被确定为发展对象。协会有3人当选为海口市青联委员。
▲上级党组织到协会调研党建工作
▲协会党支部经常开展活动，注重培养优秀员工入党
▲协会党支部开展党员宣誓活动
2018年7月，海口市钢材经营行业协会党支部被评为海南省“两新”组织先进基层党组织。
▲协会党支部受到省主管部门表彰
作为一名非公经济代表人士、海口市秀英区人大代表、工商联副主席，黄茂丰除了为行业成长尽一份力之外，还努力承担更多的社会责任。近些年来他带领海口钢协在精准扶贫、社会公益等方面发挥了积极作用——
▲黄茂丰走访贫困地区
▲黄茂丰走访会员企业
2016年国庆节，走访慰问海口永兴镇美目村五保户，为他们送去生活慰问品。在得知一位孤寡老人如厕困难后，黄茂丰当即拍板为其修建一间新厕所。
▲黄茂丰看望贫困户
▲黄茂丰向贫困户送慰问金
2017年劳动节，深入海口石山镇慰问困难群众。在得知一位正在读大学的贫困户女孩因为交不起学费而面临辍学时，黄茂丰当场决定进行一对一帮扶，并承诺资助接下来的学费和生活费。
▲协会在秀英区永兴镇电商扶贫中心认购贫困户全部粽子
2017年母亲节，在海口永兴镇举行的“母亲情暖粽香情”扶贫活动中，与15名贫困户母亲一起包棕子共度温馨母亲节，并向永兴镇电商扶贫中心的贫困户认购了全部粽子。
▲黄茂丰向贫困户送粮油
2018年临近新年，走访慰问海口永兴镇儒林村贫困户，为他们送去生活慰问品。4月，受交通不便，市场环境等因素影响，东方市芒果滞销。协会与环球100宝龙城采摘了200多袋芒果，向会员单位免费派发。8月18日，为取得优异成绩的会员企业子女颁发高考奖学金。11月23日，联合秀英区委统战部，对永兴镇儒林村贫困户林时运家开展爱心帮扶，帮助林时运修建厨房，增强其脱贫信心，受到了人民网、中新网、海口网、海广网、海口日报、海口广播电视台多家媒体的宣传报道。
▲黄茂丰在扶贫现场接受媒体采访
面对困难群众和弱势群体，黄茂丰常常感同身受真情流露。他说其实在钢材行业很多人的家庭都曾经有过类似境况，大多是因家境贫寒，无奈小小年纪就出来闯荡。这么多年过去了，有些人已经在物欲横流的环境和小有成就的满足感中失去了自我。以后协会要多组织会员开展各类公益慈善活动，通过走进困难群众的生活，让有些人的内心有所触动有所警醒，经常想想自己父母的艰难，想想自己打拼的岁月，想想自己的“初心”，不忘本，不迷失，找准定位，回报社会。
▲黄茂丰接受媒体采访时，谈不忘初心，牢记使命
年会的演出已经落幕，但《钢铁之家》的旋律依然回响在黄茂丰的耳畔——
水一样的沉稳，火一样的热情，
钢一般的执着，铁一般的厚重。
我们肩并着肩手牵着手结伴向前，
相约美好明天我们步伐坚定。
这是海南钢材人的集体写照，也诠释着黄茂丰的人生底色。
党中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设。
黄茂丰坚信，海南将再一次成为热土，并引发新一轮投资创业热潮。协会和会员只要发扬“敢为人先、埋头苦干、艰苦奋斗”的精神，钢材行业必将为海南建设自由贸易试验区（港）大显身手、大展宏图，贾道儒行、商者无域、相融共生，谱写新华章。
作者：丁锐，海南作家协会会员，海南省第七届政协委员
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