黄茂丰:海南钢材行业的“领跑者”

英才故事  第032期  作者:丁锐  时间:2019-01-23

大海之南,一方热土,

从无到有,几经起伏。

不忘初心,茫茫征途,

守得云开,复兴钢铁之路

……

2018年12月24日晚,海口市钢材经营行业协会年会在热火朝天地进行。当名为《钢铁之家》的会歌响起时,坐在台下的黄茂丰眼眶不禁湿润起来。

▲黄茂丰

钢材是一个地区国民经济发展不可或缺的重要物资,其应用广泛、品种繁多,价格波动也大。海南钢材市场是怎样发展起来的?海南一年需要多少钢材?海南钢材市场下一步将如何规范、有序发展,为建设海南自由贸易试验区(港)服务?作为海口市钢材经营行业协会会长、钢联集团(海南)股份有限公司董事长,黄茂丰经常思考这些问题。27年来,经历过海南钢材经营行业从无到有几经起伏的坎坷之路,在海南钢材行业白手起家曲折沉浮的历程,也如电影般一幕幕在他的脑海中浮现——

▲黄茂丰接受《海南英才》微信公众号采访

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毕路蓝缕玉汝于成,18岁少年上岛艰辛创业

黄茂丰1973年出生于广东省陆丰县。1991年黄茂丰刚刚年满18岁,抱着来海南大特区闯荡一番事业的雄心,他登上了南下的轮船。当汽笛一声长鸣,海岸椰影如梦幻般浮现在他的眼前时,黄茂丰心里充满了激情和喜悦,也充满了憧憬和好奇。他自信凭着一股闯劲和韧性,一定会打拼出属于自己的一番天地。

那时的海南岛正处在房地产开发的狂热之中,对建材、钢材的需求量非常大。经老乡介绍,黄茂丰一头扎进钢材销售行业之中。刚开始没有正规的经营场所,他也学其他老乡一样,在路边扎起了帐篷,既是“仓库”也是叫卖的铺面。他清楚记得现在海秀路奥林匹克花园小区(原称老煤场)和道客村一带,当时是一片空旷的场地,清一色的帐篷,钢材大多露天摆放着。这显然不符合城市市容管理的要求。黄茂丰他们就和城管队玩起了“躲猫猫”的游戏,帐篷拆了再搭,搭了又被拆,常常日晒雨淋风餐露宿。行业的野蛮生长阶段,让黄茂丰初尝了创业的艰辛。

▲黄茂丰到海南创业早期

不久,黄茂丰与另外15家同行老乡自发联合起来,在永万路与海秀西路交叉处(旧称灯楼坡,现天伦誉海湾小区)租了一块地,搭建板房经营钢材生意,形成了海口临时性钢材市场。随后,在市委、市政府的支持下,海南陆侨集团有限公司整合该片土地,建成规范化的钢材市场。至此,海口第一批钢材经销商终于有了自己的“家”。这个“家”最初打出的名号叫做“海口钢材16家”,即包括黄茂丰在内的16家广东潮汕老乡共同的钢材营销中心。这个带有江湖义气的名号,显示了他们的团结和努力,也寄托着对未来的希望。海口乃至整个海南的钢材经营行业就是从这里起步,一步步壮大起来。

那时16家经销商主要从广东湛江、广西南宁和国外调配货源。由于货源有限和信息不对称,他们不能完全按自己的需求订货,对钢材的等级、规格几乎没有选择权。只有等钢材拉到了海口码头时,才凭着感觉指着某一批钢材说:这些我要了!这颇有些类似“赌玉”的色彩,能不能要到自己所需的货全靠运气。但好在海南市场需求量大,“海口钢材16家”无论进到什么钢材,都能销售一空。刚刚年满18岁的黄茂丰,也因此在海南岛赚到了“第一桶金”。两年之后他成立了自己的钢材经销公司,事业开始逐渐有所起色。

▲黄茂丰创业初期的办公室

然而天有不测风云。随着国家宏观经济政策调控,海南的房地产泡沫也随之破灭,海口和三亚到处都是“烂尾楼”,钢材销售行业也瞬间进入了寒冬……

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有心之人天不负,吹尽狂沙始到金

1995年之后,除了钢材销售量的严重下滑之外,黄茂丰还和他的众多同行一样,面临着大量货款不能回笼的困境。那时的法制还不完善,而他们这些“楞头青”们也都普遍缺少法律意识,和客户的交易几乎都没有签订完善的合同;送货到工地后,有的建筑商不能付清货款,甚至连一张欠条也没打,只有口头的“君子协定”。随着大量房地产商和建筑商资金链的断裂,黄茂丰也濒临“缺食断炊”的边缘。这时候正如他们现在的会歌所描绘的那样:有的人迷茫等待,有的人黯然离开,有的人执着坚守。

黄茂丰回忆,当时的“16家”最终两手空空打道回府的就有将近九成,而黄茂丰在短暂的迷茫之后选择了坚守。他的心中有一个信念,海南作为中国最大的经济特区,又有良好的自然环境和特殊的地理位置,一定会有再度崛起的时候,只要等待下去把握机会,不愁没有“咸鱼翻身”之日。

也有很多客户不断给他打气,这些客户虽然也欠他的货款,但都允诺只要经营状况好转,将会在第一时间还钱给他,也会在第一时间进他的货。这是因为在以前的生意交往中,他们都觉得黄茂丰为人豪爽讲义气,从来不耍小心眼贪小便宜,诚实可信,值得长期合作。在最困难的时刻这些客户也像朋友一样,不时的给黄茂丰解除一些燃眉之急。

回想起这些黄茂丰感慨道,生意场上不全是尔虞我诈,这就是“讲规矩”、重信用带给我的回报!

而支撑黄茂丰坚守下去最温暖的力量,还是来自一段美好的爱情。黄茂丰没想到命运是这样的神奇,他在登岛第一天第一个认识的海南女孩,后来居然成为他的终身伴侣。

黄茂丰从码头下船后来到海口道客村寻找朋友的租住房,正在迷路之时,忽见对面巷子里袅袅婷婷走过来一位十六七岁的阿妹,黄茂丰赶紧上前打听,阿妹听完莞尔一笑,羞涩说道:你跟我走吧。原来朋友就租住在阿妹叔叔的房子里,黄茂丰也喜滋滋地住了下来。他觉得这阿妹不仅人长得漂亮,还为人热情善良纯真,便时不时找她搭讪。随着接触的增多,阿妹也觉得这“广东仔”虽然文化不高,但正直憨厚又不乏一股聪明劲,非常勤劳上进,于是也渐生好感。在阿妹考上大学之后,两人迅速进入热恋之中……

“确认过眼神,你就是我的爱人!”一次偶遇成就一段佳话,黄茂丰觉得海南岛是他的福地。两人一路走来相携相守琴瑟和鸣,二十多年来无论是顺境还是逆境,妻子都是他身后最坚定的支持者。

▲妻子始终是黄茂丰事业最坚定的支持者

进入21世纪后海南经济渐渐复苏,房地产业逐步回暖,海口、三亚的烂尾楼也大多重新启动、开工了。由于黄茂丰在业界良好的口碑,一些大的建筑承包商首先向黄茂丰订货,黄茂丰的钢材生意又重新红火起来,他又开始了“累并快乐着”的打拼生涯。

随着交易量的不断扩大,黄茂丰已不满足于小打小闹。他在原来公司的基础上,又相继成立了“钢联集团(海南)股份有限公司”、“海南鼎茂投资开发有限公司”两家公司,业务范围也从钢材营销拓展到房地产、投资、教育等行业。

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牵头成立行业协会,引领钢材市场规范有序经营

伴随着海南经济的发展,2015年海南成规模的钢材经销商已有将近400家,市场贸易额超过200亿元,业间的摩擦和纠纷也逐渐增多,黄茂丰和同行们越来越意识到成立行业协会的必要性。成立行业协会不仅可以规范市场经济行为,促进行业可持续发展,还意味着更多的人脉网络、信息渠道和资源。但面对如此庞大的队伍和交易额,谁来当这个“领头羊”更合适?

▲海口市钢材经营行业协会成立

无论是资历、年龄,还是资产、背景,黄茂丰在行业内都不占优势,但他率先提议成立协会时,却在业内一呼百应,协会顺利地成立起来。在2015年8月28日的成立大会上,黄茂丰高票当选为首届会长。大家一致认为,推选黄茂丰担任创会会长,不仅因为他在业内有良好的信誉和人格魅力,更因为他有敢作敢当和无私奉献精神。

黄茂丰当选海口市钢材经营行业协会首届会长

服务是协会的立身之本和发展之基,当会长就意味着服务和付出。黄茂丰扛上会长这副沉甸甸的重担后,时刻如履薄冰如临深渊,以保持协会在行业内的话语权和凝聚力。

协会经常请专家学者解读和剖析热点问题

协会经常组织专业研讨活动

协会经常组织会员参加海南钢市高峰论坛,与知名学者、行业资深分析师、钢铁贸易商汇集一堂,解读和剖析钢材市场热点问题。

▲协会羽毛球队、足球队成立

黄茂丰每天除了到协会办公室开展工作外,还到钢材市场走几圈,了解最新动向,及时与上级主管部门沟通汇报,掌握最新政策,确保协会方向正确。哪里出现矛盾纠纷,他都亲自到场协调解决。黄茂丰在协会发展上投入了大量的时间和精力,即使影响了自己公司的经营业务,他从未有任何怨言。

2017年有媒体报道了钢材行业部分加工店存在“瘦身钢筋”问题,给钢材行业带来了较大冲击,许多公司订单被中止,产品质量受到了质疑,政府部门开展了多轮的清理整顿。钢材市场里的很多企业来协会诉苦,要求协会出面去沟通,尽快恢复正常营业。工商局、质监局等部门也多次来协会了解情况,希望协会如实反映行业现状,配合政府的整顿。

黄茂丰带领协会常务领导班子多日奔走,兵分几路:一路人马全程追踪钢筋的流向,从港口卸船,运送至钢材市场、加工、运输至客户,一个环节一个环节跟踪,查找引发质量问题的薄弱环节;另一路人马走访多家钢材经营商和加工店,了解实际情况;同时还与工商局、质监局负责人多次座谈沟通,反映问题的实质和根源。并利用晚上的时间,召开了多次班子成员会议,商讨解决方案。

协会在会员中全面开展诚信经营、依法纳税、杜绝伪劣产品活动

在最快时间内,黄茂丰提议召开了全体会员大会,以“诚信经营依法纳税,杜绝瘦身钢筋等不合格产品”为主题,向大家通报舆情反应和政府部门对“瘦身钢筋”问题的处置;请法律顾问讲解《产品质量法》等法律法规及违法成本,要求全体会员自查自纠,主动整改,以长远发展为重,不要为了眼前利益自毁前程。会议还发动全体会员就产品质量现场签订了承诺书。在协会的努力沟通下,钢材市场逐渐恢复了正常经营,协会也以“瘦身钢筋”事件为契机,给广大会员上了生动的一课。

海口市钢材经营行业协会目前有会员单位300多家,一、二级经销商占到全省钢材经营行业的90%。

黄茂丰接受海南电视台采访

避免恶性竞争、维护会员整体权益也是黄茂丰的工作重点。会员单位与客户签订供销合同后,需到协会备案,协会将项目名称、建筑单位、工地地址、合同签订时间等信息在行业公布,让一切都运作在阳光下。

协会还建立了拖欠货款不良客户“黑名单”制度,会员单位发现有恶意拖欠货款的,需立即向协会提交证据材料申请将其列入“黑名单”,并通过协会内部网站、会员微信群、市场公告栏等形式通报,在不良信誉客户未结清已完工工程的钢材欠款之前,所有会员单位都不能对其供应钢材。据统计海口市钢材经营行业协会成立以来,共公布52家不良信誉客户,避免了会员单位4亿多元的经济损失。

协会成立以来,维护会员权益,避免4亿多元经济损失

黄茂丰在堆积如山的钢材、穿梭往返的货车、漫天飞扬的尘土中,擦亮了行业协会的旗帜,受到海口市委组织部、市工商局、市民政局的肯定和赞许。

协会与央视战略合作授牌仪式

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不忘初心讲政治,扶贫济困彰爱心

黄茂丰是一名党外人士,却有着清醒的政治觉悟和较高的政治站位。他全力支持协会的党建工作,2016年8日1日,海口市钢材协会党支部正式成立,通过“支部带协会、党员带群众、协会带行业”的工作模式,推动钢材行业规范有序发展。

2016年8日1日,海口市钢材协会党支部成立并揭牌

“亮身份、树形象、亮承诺、作表率”,在海口市钢材经营行业协会二楼一面墙壁上的公告牌上,除了每名党员的照片,还有企业名称、职务以及自己的承诺等信息,其规范程度与党政机关不相上下。据黄茂丰介绍,支部现有22名党员,他们大部分是会员单位的企业负责人,也是诚信经营、依法纳税的模范。党支部积极发展党员,目前有5人被列入入党积极分子,2人被确定为发展对象。协会有3人当选为海口市青联委员。

上级党组织到协会调研党建工作

协会党支部经常开展活动,注重培养优秀员工入党

协会党支部开展党员宣誓活动

2018年7月,海口市钢材经营行业协会党支部被评为海南省“两新”组织先进基层党组织。

协会党支部受到省主管部门表彰

作为一名非公经济代表人士、海口市秀英区人大代表、工商联副主席,黄茂丰除了为行业成长尽一份力之外,还努力承担更多的社会责任。近些年来他带领海口钢协在精准扶贫、社会公益等方面发挥了积极作用——

黄茂丰走访贫困地区

黄茂丰走访会员企业

2016年国庆节,走访慰问海口永兴镇美目村五保户,为他们送去生活慰问品。在得知一位孤寡老人如厕困难后,黄茂丰当即拍板为其修建一间新厕所。

黄茂丰看望贫困户

黄茂丰向贫困户送慰问金

2017年劳动节,深入海口石山镇慰问困难群众。在得知一位正在读大学的贫困户女孩因为交不起学费而面临辍学时,黄茂丰当场决定进行一对一帮扶,并承诺资助接下来的学费和生活费。

协会在秀英区永兴镇电商扶贫中心认购贫困户全部粽子

2017年母亲节,在海口永兴镇举行的“母亲情暖粽香情”扶贫活动中,与15名贫困户母亲一起包棕子共度温馨母亲节,并向永兴镇电商扶贫中心的贫困户认购了全部粽子。

黄茂丰向贫困户送粮油

2018年临近新年,走访慰问海口永兴镇儒林村贫困户,为他们送去生活慰问品。4月,受交通不便,市场环境等因素影响,东方市芒果滞销。协会与环球100宝龙城采摘了200多袋芒果,向会员单位免费派发。8月18日,为取得优异成绩的会员企业子女颁发高考奖学金。11月23日,联合秀英区委统战部,对永兴镇儒林村贫困户林时运家开展爱心帮扶,帮助林时运修建厨房,增强其脱贫信心,受到了人民网、中新网、海口网、海广网、海口日报、海口广播电视台多家媒体的宣传报道。

黄茂丰在扶贫现场接受媒体采访

面对困难群众和弱势群体,黄茂丰常常感同身受真情流露。他说其实在钢材行业很多人的家庭都曾经有过类似境况,大多是因家境贫寒,无奈小小年纪就出来闯荡。这么多年过去了,有些人已经在物欲横流的环境和小有成就的满足感中失去了自我。以后协会要多组织会员开展各类公益慈善活动,通过走进困难群众的生活,让有些人的内心有所触动有所警醒,经常想想自己父母的艰难,想想自己打拼的岁月,想想自己的“初心”,不忘本,不迷失,找准定位,回报社会。

▲黄茂丰接受媒体采访时,谈不忘初心,牢记使命

年会的演出已经落幕,但《钢铁之家》的旋律依然回响在黄茂丰的耳畔——

水一样的沉稳,火一样的热情,

钢一般的执着,铁一般的厚重。

我们肩并着肩手牵着手结伴向前,

相约美好明天我们步伐坚定。

这是海南钢材人的集体写照,也诠释着黄茂丰的人生底色。

党中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区,支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设。

黄茂丰坚信,海南将再一次成为热土,并引发新一轮投资创业热潮。协会和会员只要发扬“敢为人先、埋头苦干、艰苦奋斗”的精神,钢材行业必将为海南建设自由贸易试验区(港)大显身手、大展宏图,贾道儒行、商者无域、相融共生,谱写新华章。

作者:丁锐,海南作家协会会员,海南省第七届政协委员

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