肖诗希的小目标：做海南热带水果产业领头羊
艾 迪
英才故事 第60期 作者：李明 时间：2019-08-07
在肖诗希的眼里，中国·热带是一种稀缺资源。种植优质的中国热带水果，为客户提供绿色、原生态、健康的水果，是他一生追求的目标。在短短的11年时间里，作为董事长的肖诗希，带领海南希源生态农业股份有限公司，从一家小微公司逐步发展成为行业内具有一定品牌影响力的新三板企业，公司经营理念与社会责任感、个人事业与社会价值高度融合。目前，希源农业在海南、福建、广东等十余省建立了热带水果产品初加工中心及销售配送中心，产业规模越做越大。
▲肖诗希
肖诗希有一个小目标，希望通过不断打拼，有朝一日成为海南水果产业的领头羊。
▲公司股票在全国中小企业股票转让中心挂牌上市
公司近年先后被评为“海南省农业产业化龙头企业”“2018年海南省百强企业”“美丽乡村博鳌国际峰会的精准扶贫先锋单位”“全国农产品批发市场果品类百强批发商”和“2018年海南省‘专精特性’重点培养中小企业”。同时挂牌“中国检验认证食品安全溯源中心”“中科院国家级芒果工程技术研究中心”。肖诗希秉承“源于社会，回报社会”的理念，还在扶贫、环境保护、绿色生态等领域取得显著成绩，赢得社会肯定，荣获“优秀企业家”光荣称号。
▲肖诗希在全国中小企业股票转让中心举行的挂牌仪式上发言
面对奋斗赢得的各种荣誉，肖诗希称：企业发展愿景远不止这些，“好戏还在后头”。他将带领团队努力百尺竿头，更进一步，为国家“一带一路”建设添砖加瓦。
01 从农村专业合作社起步
肖诗希2001年开始到福州同好友合作发展果蔬配送业务。当时国内热衷“农改超”，肖诗希敏锐地发现了其中的商机，注册了一家农村专业合作社，负责给超市供货。那时，一个人只要有头脑，肯吃苦，就可以赚钱养家糊口。
▲公司荣获2018年海南民营企业100强称号
肖诗希雇佣了四五个人，每天晚上七点到码头开始采购，凌晨十二点将货品送到超市后置仓分拣包装，在等待验收期间，困了、累了只能在包装纸皮上稍作休息，直到早上五点超市收货口确定验收后才肯离开。清晨五点钟，公交车师傅还在休息，回家坐的士又太贵，为了省钱，肖诗希常常徒步，一走就是3公里，平均一个多月就换一双鞋。就这样，水果、蔬菜等农产品，哪样赚钱他就做哪样。凡事都亲力亲为，连采购都是自己去做，因为从源头上采购优质农产品，肖诗希才感到放心。
▲肖诗希当选第一届三亚（福建）闽侯商会会长
2005年，全国超市流行转型之风，肖诗希了解到超市的产品需要供货商提供发票，就顺应事业发展的需要，即刻注册了家农业公司。那个年代向超市供货，技术含量要求不高，凭借个人能力和经验便可打出“一片天下”。后来，超市开始跟生产基地合作。灵敏的触角为他指引到另一个转折点，2007年，肖诗希瞄准全国各地的特色水果，如：山东苹果、陕西柿饼及苹果、安徽砀山梨、赣南脐橙、河北鸭梨、浙江麒麟瓜等。只要全国有点名气的水果产品，他都会进行实地考察，从中挑选优质货品发回超市，日复一日、年复一年地做全国各地的基地产品。与此同时，肖诗希在江西寻乌创办了第一家工厂，逐步形成企业产供一条龙。2015年，国内电商平台从新兴产业发展到成熟期，肖诗希左手抓实体产业，右手搭建电商B2C模式。目前，已实现线上线下结合，达成永久性自产自销的目标。合作方有：天猫、淘宝、京东、云集微店、亚马逊、美团、拼多多、顺丰大当家等几十家国内外知名电商平台。
▲肖诗希出席博鳌亚洲论坛马尼拉会议
面对一次次商机，肖诗希都能紧紧地抓住，并用诚信赢得了良好口碑。通过6年的拼搏、坚守，肖诗希的公司和产业，得到了迅速扩展，并且积累了一定的财富。
▲肖诗希参加云集海南战略合作签约仪式
肖诗希称：“那段经历是我人生最宝贵的财富。我人生的第一桶金是在北京销售食品和干果赚得的。”
02 为国内1000多家超市提供货源
上个世纪八十年代，大量的福建人到海南种植芒果。据统计，截止目前海南芒果产业的95%为福建人投资、经营，闽侯人占到50%，有约8000-10000人在海南种植芒果，其中在三亚最多，不少家庭是三代人都从事芒果产业。
▲肖诗希参加海南热带水果对接座谈会
2008年7月，肖诗希第一次来海南探亲和旅游时，就喜欢上了海南。海南属热带季风气候，地理环境独一无二，是中国最大的“热带宝地”。这里长夏无冬，年平均气温22～27℃，年光照/光温充足，雨量充沛。由于光、热、水等条件优越，植期长，四季可进行农业种植，宜植的作物品种广泛、多样，是目前中国乃至世界范围内少有的无工业污染地区。优质的生态环境为高品质的农业提供了条件，肖诗希凭借多年的农产品销售经验和已有的市场渠道，结合海南优越的农业宜植地理和自然条件，到三亚的第三天，他就花费165万元，果断买下了当地农民1万多株的芒果，开始布局“天然反季节”农作物基地。
▲肖诗希参加海南省百香果研讨会
2010年，肖诗希又到海南乐东县九所镇，花400多万元承包了600亩土地主营芒果。
▲斯里兰卡南方省省长在海南冬交会上品尝公司黄金百香果
当时，对肖诗希这一近乎“疯狂”的举动，不少村民疑惑，又带着不理解的口吻问，难道你看到地下有黄金，值得这么大手笔的投资？肖诗希笑着说，“我看不到地下黄金，但我能看到树上有黄金。”随后，肖诗希又采取短租的模式，相继拿下1万多亩的土地。短短的五年间，肖诗希通过多种方式整合土地五万多亩。“希源”“天涯一品”“一口芒”等品牌相继成功注册。
▲外国客商参观希源农业
闽侯芒果种植户，一年产值可达50多亿元。为了提高产业抗风险能力，作为海南闽侯商会会长，肖诗希一是组织保险公司为果农提供保障；二是由农资企业，提供技术及农资保障；三是在资金方面，联合金融公司提供资金支持，以“订单农业”的模式，结合旗下各板块产业完成闭环，形成完整热带农业产业链，不断做强做大。
▲2019年5月，中化农业与公司探讨交流并达成战略合作意向
肖诗希懂得，品牌，代表一种追求卓越的信念与品质，更是一种诚实守信、脚踏实地的精神。
▲中化农业到公司基地考察参观
2012年，肖诗希注册成立海南希源生态农业有限公司，2015年企业完成股份制改造，于2017年正式在新三板挂牌上市（股票代码：870981）。“我不仅自己要在海南经营热带水果，还要把海南岛的热带水果产品销往全国各地，在树立自己品牌的同时，更要为闽商会员提供多种实质性的服务。”肖诗希满怀豪情地说。
▲白沙县县长在省冬交会上品尝公司黄金百香果
目前，希源农业为国内1000多家超市提供货源，部分超市是上市公司，如：永辉、盒马、华联、新华都、天虹、人人乐等。
03 计利当计天下利
企业有了长足发展，公司规模越做越大，肖诗希考虑最多的是，如何尽快带领一方百姓致富，促进当地经济社会快速发展。
▲海南省农业产业主管部门在希源百香果产业基地组织召开百香果观摩会
“计利当计天下利，求名应求万世名”。肖诗希在海南辛勤奋斗创业的11年间，始终不忘初心，一直想为当地百姓做实事。肖诗希说，“一个人富裕不是真正的富裕，所有人的日子都过得好了，社会才长久稳定繁荣。”
▲2019年，肖诗希赴肯尼亚考察
这些年来，肖诗希以美丽乡村建设为契机，发动附近农户整合家庭的空闲土地，结合产业发展和景观资源，积极发动百姓种植黄金百香果、红肉菠萝蜜、金椰等热带作物，发展庭院经济，使建设美丽乡村与推进农民在家门口增产增收并肩前行。
▲宁夏隆德县委书记等一行参观考察希源农业
在谈到自己的事业时，肖诗希说：“成功的企业应拥有强烈的社会责任感，要利用企业的力量，帮扶带动当地老百姓发家致富，造福地方经济，这样才能为企业赢得良好的社会声誉，促进企业可持续发展。”
▲公司在三亚市天涯区通过532模式带动农户发展庭院经济，现场发放菠萝蜜种苗
当前，脱贫攻坚是党和政府中心工作。希源农业结合保亭、白沙、三亚等市县具体情况，通过多种模式带动当地农户致富增收。
▲公司在保亭县保城镇百香果分红发放
在保亭县六弓乡、新政镇、保城镇，什玲镇，希源农业以扶助当地村民以种植百香果为精准扶贫项目，通过把农民的土地整合，农民得到土地租金，同时获得固定分红，先后帮扶2000多名贫困户。2018年年底，每一贫困户不仅分红1000元，也为当地提供了大量的工作岗位，解决了当地群众的就业。
▲肖诗希在保亭县六弓乡为贫困户发放产业分红资金
在三亚市天涯区台楼村，希源农业带动5个自然村，采用“532”模式：政府出苗50%，企业出苗30%，农民自筹20%。同时企业提供技术支持，打造品牌，采用保底不封顶的方式回收产品，农户在房前屋后水溪路旁都可发展庭院经济。目前这一扶贫模式得到了三亚市有关部门认同。
▲县有关部门到公司基地拍摄乡村文化
作为一名有情怀的企业家，肖诗希在知悉贵州省毕节市和宁夏自治区隆德县等地政府部门通过招商引资引进优秀企业帮扶当地百姓创收，努力实现地区脱贫致富，贫困摘帽。
▲标准化种植
肖诗希决定由希源农业出资金、技术，将海南特有品种“千禧圣女果”移植至贵州省毕节市和宁夏隆德县。
同时，作为闽籍企业家，宁夏隆德被评为国家级贫困县，2018年福建省闽侯县与宁夏隆德县成为定向扶贫单位。
▲标准化采摘
该县试种植取得了骄人的成绩，产品投放市场后，深受市场青睐。当地县委书记、农业及发改委等相关部门领导、乡镇书记闻讯后，于2019年年初组织有关人员抵达公司实地参观，准备将千禧圣女果作为当地农民致富的一把“金钥匙”，大规模引进种植。
2018年，海南省东方市玉米滞销，肖诗希以身作则火速伸出援助之手，在短短的三天内，出资订购3万多斤的玉米。
04 不熟不做，不懂不做，不专不做
采访中，肖诗希说，人生就象下棋一样。棋子在那摆着，棋谱却在心中，而下棋的人都认为自己走每一步是对的。但事实上总是旁观者清，熟路者赢，懂谱者胜。生意场中，各行各业都有赚钱的，但隔行如隔山。不懂行、不识路的人贸然入行，非但赚不了钱，有时还会损失惨重。
▲标准化筛选
肖诗希曾在海南乐东县种植香蕉900亩，由于对香蕉种植技术不精通，加上台风“海燕”影响，致使当年就亏损600万元。肖诗希经历过人生的失败后，冷静下来，痛定思痛，苦苦思索，细细探究，明白了一个浅显的道理：不熟不做，不懂不做，不专不做。种植热带水果并不是一些人想象的那么容易赚钱，而且风险很大。尝试做不懂的事虽然以失败告终，但肖诗希善于总结，及时调整，失败的经历为肖诗希积累了经验，令他在稳固商超、市场流通的前提下，不断扩展销售渠道，拓展线上网络及配送业务。
▲公司商业超市展台
肖诗希作为希源农业的创始人，专注农业10多年，他坚持“平价、新鲜、品种全、品质优”。他认为随着消费者生活水平的不断提高，人们对农产品的品类、质量要求会更高。在水果市场需求不断扩大的情况下，水果销售渠道将出现多样化发展。由于他经营理念独特，公司的服务群体遍及全国：门店1000家，专卖店及电商100家，消费群体达100万人。
▲公司商业超市展台
目前公司在8个省建立配送仓，13个省有销售点，年产值3亿多元，公司总销售收入超过5亿元。
05 加快融入海南自贸区建设步伐
采访中，肖诗希谈到了企业愿景。
▲公司广东百香果种植基地
肖诗希认为，海南正在进行自贸区（港）建设，这为海南农业和热带水果种植发展提供了契机，海南热带水果产业大有可为。希源农业要抓住这个千载难逢的机遇，加快融入自贸区建设的步伐。从种植源头到销售终端建立紧密的联系，在产品生产、品牌推广、营销渠道等核心环节，推进农产品品牌化、标准化、产业化，逐步提升农产品附加值，促进农民收入持续稳定提高。
▲公司福建百香果基地
肖诗希认为，海南是一个阳光充沛的天然大温室，发展热带水果条件得天独厚，但提升发展水平，仍然离不开现代农业科技支撑。海南热带水果的优势，不在数量而在质量。公司下一步将大力推行标准化生产，加强工人的系统培训，强化种植技术规范操作，提高产品品质；建立完善质量追溯体制，建立登记、产地认定制度，确保产品安全；加强产销衔接，建立调控保证体系，增加派驻内地城市的市场信息人员，建立覆盖全国重点批发市场的网络，确保海南水果产得出来、销得出去。
▲公司宁夏千禧圣女果基地
针对海南热带水果不好储存的瓶颈问题，以及东南亚水果对海南热带水果市场的冲击，公司进行了分析总结并制定了应对措施。
▲公司贵州省千禧圣女果基地
为扩大和深化产业链，希源农业今年在三亚崖城建立了初加工的包装、冷藏加工厂，去年已与定安县和海南农垦合作，建立了芒果酱、芒果冻等产品深加工的工厂，其产品可销售至国内知名甜品店。下一步，希源农业将深加工芒果干。
▲公司海南芒果基地
未来发展农业的成本会越来越高，产供销旅一体化会成为下一个风向标，规模、品牌成为做大做强的先决条件。为此，希源农业将整合产业资源，在种植、加工、物流、销售“一条龙”的产业链上下功夫，同时将进行农旅结合项目的调研，涉足农业观光、农业体验和民宿产业，致力于打造海南热带水果第一品牌，逐步实现把产业布局到国外的理想。